ግብይት አንድ የተወሰነ ዓይነት ሰብዓዊ እንቅስቃሴ ነው ፣ እሱም ፍላጎቱን እና ፍላጎቱን ሙሉ እርካታ ላይ ያነጣጠረ ነው ፣ ይህም ብዙውን ጊዜ በግብይት ነው ፡፡ የአንድ የተወሰነ ፅንሰ-ሀሳብ ልማት እና አተገባበር እንዲሁም አንድ ምርት ወደ ገበያው ማስተዋወቅ እና ተጨማሪ ሽያጭንም ይሸፍናል ፡፡
ዘመናዊ ግብይት ዛሬ እንደ ፍላጎት ፣ ፍላጎት ፣ ምርት ፣ ጥያቄዎች ፣ ልውውጥ ፣ ገበያ እና ግብይት ባሉ ፅንሰ ሀሳቦች ይሠራል ፡፡ የዚህ ፅንሰ-ሀሳብ ዋና ፅንሰ-ሀሳብ ልዩ ብቃት ያለው ስትራቴጂ ማዘጋጀት ነው ፡፡ በእርግጥ ይህ አንድ የተወሰነ ምርት በግብይት መስክ ውስጥ የእንቅስቃሴዎች ዕቅድ ነው ፡፡
አንድ ስትራቴጂ ከማዘጋጀት የመጀመሪያ ደረጃዎች ውስጥ አንዱ የሸማች ቡድን መለያ ነው ተብሎ ይታሰባል ፣ ድርጅቱ ወይም ኩባንያው እንቅስቃሴውን በሚያከናውንበት ጊዜ ዋና ፍላጎቶቹ ናቸው ፡፡ ቀጣዩ እርምጃ በአንድ የተወሰነ የግብይት ፕሮግራም ውስጥ መተግበር በሚያስፈልጋቸው የተወሰኑ ንጥረ ነገሮች ጥምረት ላይ መወሰን ነው። ከፍተኛ የአፈፃፀም አመልካቾችን ማሳካት ላይ ለመቁጠር ብቸኛው መንገድ ይህ ነው ፡፡
ሶስት የግብይት ዋና ደረጃዎች
መሠረታዊው ፅንሰ-ሀሳብ በሚቀጥሉት ሶስት ደረጃዎች ላይ የተመሠረተ ነው ፡፡ በመጀመሪያ ፣ ይህ የጅምላ ግብይት ነው ፣ በዚህ ጊዜ ሻጩ እንቅስቃሴዎችን ያካሂዳል ፡፡ ብዙውን ጊዜ ከአንድ የተወሰነ ምርት ለተጠቃሚው በብዛት ማምረት ፣ ማሰራጨት እና ከሽያጭ ማስተዋወቂያ ጋር በጥብቅ የተያያዘ ነው ፡፡
ቀጣዩ ደረጃ የምርት ልዩነት ግብይት ነው ፡፡ እዚህ ሻጩ ሁለት ወይም ከዚያ በላይ የምርት ዓይነቶችን በማምረት ላይ ተሰማርቷል ፣ እያንዳንዳቸው ሙሉ በሙሉ የተለያዩ ባህሪዎች አሏቸው ፡፡
የመጨረሻው ግን ቢያንስ አንድ የታለመ ግብይት ሊታወቅ ይችላል ፣ በዚህ ውስጥ አንድ ሻጭ ወይም አምራች በተወሰኑ የገቢያ ክፍሎች መካከል የተወሰነ ልዩነት ይፈጥራል ፣ ብዙውን ጊዜ አንድ ወይም ብዙ በአንድ ጊዜ ይመርጣል። በተጨማሪም ለእያንዳንዱ ለተመረጡት ክፍሎች ምርቶች ወይም ሙሉ የግብይት ድብልቅ ይዘጋጃሉ ፡፡
መሰረታዊ የግብይት መሳሪያዎች
የዚህ ዓይነቱ የሰው ልጅ እንቅስቃሴ ዋና መሣሪያ አንዱ ገበያው ነው ፡፡ በእርግጥ እሱ ቀድሞውኑ ሊሆኑ የሚችሉ እና አሁን ያሉ ምርቶች ሸማቾች ስብስብ ነው ፡፡ የፍላጎት ፣ የአቅርቦት እና የዋጋ ጠቋሚዎች የሚፈጠሩበት ይህ ለሸቀጦች ሽያጭና ግዥ ውጤታማ የኢኮኖሚ ግንኙነት ሥርዓት ነው ማለት እንችላለን ፡፡
የግብይት እቅድ ማውጣት
ከግብይት እቅድ ጋር ተያይዞ የተከናወነው ሂደት ሁሉንም የኩባንያውን የገበያ ዕድሎች በጥልቀት ማጥናት ፣ ሁሉንም የሚገኙ ሀብቶች ውጤታማ በሆነ መንገድ መመደቡን እንዲሁም የተከናወኑትን ተግባራት የመጨረሻ ውጤት ትንበያ ያሳያል ፡፡ ዋና የእቅድ ደረጃዎች ስለ አካባቢው ጥልቅ ትንተና ፣ ስለ ግቦች ግልፅ ፍቺ ፣ አሁን ያሉትን የውስጥ ሀብቶች በበቂ ሁኔታ መገምገም እና ውጤታማ ስትራቴጂ መዘርጋትን ያካትታሉ ፡፡
የግብይት ምርምር አንዳንድ አስፈላጊ ውሳኔዎችን ከማፅደቅ ጋር ተያይዞ የሚመጣውን ያለመተማመን ጊዜ ለመቀነስ የመረጃ እና መረጃ መሰብሰብ ፣ ማቀናበር እና ቀጣይ ትንታኔ ነው ፡፡
