ስለ ሸማቾች ፣ ተፎካካሪዎች እና የእንቅስቃሴ መስክ ልዩ መረጃዎችን የበለጠ ለማወቅ የግብይት ምርምር በድርጅቱ ይከናወናል ፡፡ በተገኘው መረጃ ላይ በመመርኮዝ ለስኬታማ የንግድ ሥራ አሰራሮች ፣ የማስታወቂያ ዘመቻዎች ፣ ተወዳዳሪ ጥቅሞች እና ሌሎችም ብዙ ስልቶች ተዘጋጅተዋል ፡፡
ማጥናት በሚያስፈልጋቸው ነገሮች ላይ በመመስረት የግብይት ምርምርን ወደ በርካታ ቡድኖች ሊከፈል ይችላል ፡፡
የሸማቾች ምርምር
ምርምር ስለ ሸማቾች ዕድሜ ፣ ማህበራዊ እና ጋብቻ ሁኔታ ፣ የገንዘብ ሁኔታቸው ፣ አኗኗራቸው ፣ ልምዶቻቸው ፣ ፍላጎቶቻቸው እና ፍላጎቶቻቸው መረጃ ለማግኘት እድል ይሰጣል ፡፡ ኩባንያው እና ምርቶቹ ለታላሚ ታዳሚዎች ምን ያህል የታወቁ እንደሆኑ ፣ የሸማቾች ታማኝነት ምንድነው ፣ እርካታ የማያስከትሉ ምክንያቶች ማወቅ ይችላሉ ፡፡
ዒላማው ታዳሚው ማንን ቢወክልም ግለሰቦች ወይም ሕጋዊ አካላት ፣ ቤተሰቦች ወይም ግለሰቦች በተናጥል የደንበኞችን የሚጠበቁ ነገሮችን ማወቅ ይቻላል ፡፡ እነዚህን ዓላማዎች ከመረመረ በኋላ አንድ ሰው የእነሱን ምኞቶች መገንዘብ ደረጃ መገምገም ይችላል ፡፡
የተቀበለው መረጃ በተቻለ መጠን የታለመውን የታዳሚዎችን ፍላጎት ለማርካት ፣ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ ውጤታማ ስልቶችን ለማዘጋጀት ያስቻለ ነው
የገቢያ ጥናት
በግብይት ውስጥ የገቢያ ትንተና የተፎካካሪዎችን ብዛት እና ጥንካሬ ፣ በዋና ዋና ተጫዋቾች መካከል የገበያ ድርሻዎችን ስርጭት ለመለየት ያስችልዎታል ፡፡ በምርምር ሂደት ውስጥ ስለ ተፎካካሪዎች ስትራቴጂ ፣ ታክቲኮች እና ዛቻዎች መረጃ ማግኘት ይቻላል ፡፡ በዚህ መረጃ ላይ በመመርኮዝ የንግድ ልማት ስትራቴጂ መገንባት ፣ የራስዎን ኩባንያ ተወዳዳሪ ጥቅሞችን እና ድክመቶችን መለየት እና ውጤታማ የድርጊት መርሃ ግብር ማውጣት ይችላሉ ፡፡
የገቢያ ምርምር የፍላጎት ወቅታዊ ሁኔታን ለመወሰን የሚያስችለውን ያደርገዋል-ከፍተኛው እና ዝቅተኛው ጊዜ ምን ያህል ነው ፡፡ ይህ መረጃ ለተሳካ ሥራ እና ትርፍ አስፈላጊ ነው ፡፡
የእቃዎቹ ጥናት
የግብይት ምርምር የእውነተኛ ዕቃዎች እና አገልግሎቶች ገዥዎች ምጣኔን ፣ የእነሱን እርካታ መጠን ለማወቅ ያስችላል ፡፡ ምርቶችን ለመጠቀም መደበኛ ባልሆኑ አማራጮች ፣ በፍጆታ ሂደት ውስጥ የሚከሰቱ ችግሮች መረጃ ማግኘት ይቻላል ፡፡
ከዒላማው ታዳሚዎች የተሰጠው ግብረመልስ የምርት ማሸጊያውን ፣ ባህሪያቱን እና ጥራቱን ለማሻሻል እድል ይሰጣል ፡፡ ይህ ብዙ ደንበኞችን ይስባል ፣ ለኩባንያው ያላቸውን ታማኝነት ያሳድጋል እንዲሁም ገቢዎችን ይጨምራል ፡፡
ዋጋውን እና ማስተዋወቂያውን ማጥናት
የሸማቾች አስተያየቶች እና ግምገማዎች ጥናት ለአብዛኛዎቹ ደንበኞች ለሚስማማ ምርት ወይም አገልግሎት ተመራጭ ወጪን ለመመደብ ይረዳል ፡፡ በምርምር ሂደት ውስጥ በቅናሽ ዋጋዎች ፣ በኩፖኖች ፣ በማስተዋወቂያዎች እንዲሁም በዝቅተኛ ዋጋ እና የዋጋ ጭማሪዎች ላይ በሸማቾች ምላሽ ላይ መረጃ ማግኘት ይችላሉ ፡፡
በግብይት ምርምር እገዛ ውጤታማ የማስታወቂያ ሰርጦችን ፣ የድርጅቱን ምርቶች ለማስተዋወቅ የሚያስችሉ መንገዶችን መወሰን ይችላሉ ፡፡ ስለ አድማጮች የመገናኛ ብዙሃን ምርጫዎች መረጃ ለማግኘት እድል ይሰጣሉ ፡፡
